الراتب غير محدد
العنوان الأردن- عمان
المسمى الوظيفى مدير مبيعات
التخصص
القسم وظائف مببيعات
المستوى الوظيفى 3
طبيعة العمل دوام كامل
سنوات الخبرة -3
المؤهلات المطلوبة
البكالوريوس
الدبلوم
التقديرات المطلوبة
الدورات المطلوبة
اللغات المطلوبة
المهارات المطلوبة
الأهتمامات
(مدير مبيعات – مدير المعرض)
حسب المهام والشروط ادناه:
المهام والمسؤوليات: -
- إدارة عملية البيع وتصميم الخطط للمبيعات من خلال الاعتماد على دراسة متطلبات السوق ومناقشتها مع فريق المبيعات وتحديثها بالمبيعات الفعلية كل ربع سنة.
- تحديد الأهداف الاستراتيجيّة للمبيعات عن طريق وضع مجموعةٍ من التّوقعات حول حجم المَبيعات التي سيتمُّ تحقيقها، مُقارنةً بكميّة الأرباح التي تَشمل الإيرادات التي تمّ تحصيلها، وأيضاً يعتمد في ذلك على دراسة وتحليل المَبيعات السّابقة للمؤسسة.
- مُتابعة الأعمال الخاصّة بموظّفي قسم المبيعات، والتأكّد من قيامهم بها وفقاً للخُطط والمَهام الخاصّة فيهم، ويضمن ذلك الاستمراريّة في تحقيق النّجاح للعمل.
- تحديد مؤشر قياس الأهداف الخاص بالمبيعات وتسليمه لفريق المبيعات لتتم متابعة المبيعات الفعلية.
- تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية داخل المؤسسة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالأسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.
- تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد.
- الاشراف على التبعية الإدارية وتوجيهها حسب سياسات الأنظمة والتعليمات الخاصة بالمؤسسة.
- تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتصميم والمشتريات والمستودعات والانتاج والمالية.
- الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات مندوبي المبيعات، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
- المشاركة في اختيار وتوظيف موظفي قسم المبيعات من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.
- تحديد احتياجات موظفي قسم المبيعات من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
- تحفيز موظفي قسم المبيعات من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود
- رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا
المؤهلات العلمية والخبرات: -
- دبلوم إدارة أعمال أو التسويق أو أي تخصص ذو علاقة.
- خبره عمليه لا تقل عن خمسة سنوات في مجال المبيعات من ضمنها مهام الاشراف والإدارة في مجال القرطاسية والألعاب والفنون
- القدرة على قيادة وتحفيز طاقم البيع.
- القدرة على إعداد التقارير الدورية.
- معرفة جيدة جدا باللغة الانجليزية (قراءة /كتابة/محادثة).
- المتابعة والوعي بأحدث اتجاهات التكنولوجيا في هذه التجارة وموادها.
- مهارات شخصية عالية.
- مهارات اتصال عالية.
- تحمل ضغط العمل.